Compras Black Friday: Resiliencia en Ventas a Pesar de Desafíos Económicos

Por Karen Gutierrez, Univision
26 de noviembre de 2025

El Black Friday se reafirma como uno de los días de compras más significativos del año en Estados Unidos, incluso en medio de un contexto económico lleno de desafíos. A pesar de la incertidumbre generada por las alteraciones en el comercio internacional, la persistente inflación y el reajuste en el gasto familiar, los consumidores han demostrado una notable resiliencia que ha mantenido vivo el impulso comercial de esta temporada.

Aunque las escenas caóticas que se observaban en años anteriores han disminuido, el interés del público sigue siendo lo suficientemente fuerte como para consolidar este día como el inicio oficial del periodo de compras navideñas.

Un contexto económico inestable

El panorama económico actual está afectado por las fluctuaciones en los mercados, variaciones en los costos de importación y un consumidor que se ha visto obligado a adaptarse a los precios más altos de varios productos. Aun así, los minoristas han buscado estrategias para sostener las ventas sin trasladar de forma abrupta estos cambios a los clientes.

En muchas ocasiones, en lugar de aumentar los precios de manera general, las empresas han optado por ajustar inventarios, desacelerar contrataciones o redistribuir costos para mantener promociones atractivas.

A pesar de la presión económica, la disposición a comprar se ha mantenido estable en los últimos meses, impulsada principalmente por promociones anticipadas y ventas en línea.

Consumidores más cautelosos, pero activos

Aunque el interés por las rebajas continúa fuerte, los consumidores muestran un comportamiento más reflexivo. La tendencia actual indica que muchas familias están comparando precios, priorizando productos esenciales y evaluando con mayor cuidado el momento ideal para realizar una compra.

Este enfoque más selectivo no ha frenado la actividad comercial, pero sí ha modificado el ritmo del consumo. Los compradores se centran en descuentos claros y buscan maximizar el valor de cada compra, especialmente en categorías como tecnología, hogar, juguetes y ropa.

Un arranque positivo para la temporada

Centros comerciales y tiendas reportan un flujo constante de visitantes previo al Black Friday, lo que sugiere un fuerte interés por parte del público. La combinación de promociones de temporada, eventos especiales y ofertas limitadas ha generado expectativas positivas entre los operadores del sector minorista.

En muchos lugares del país, el tráfico peatonal ha mostrado cifras comparables o superiores a las de temporadas anteriores, apoyado por estrategias que incluyen aperturas anticipadas, obsequios promocionales y actividades diseñadas para atraer a más consumidores.

Proyecciones favorables para las ventas navideñas

Analistas y asociaciones comerciales anticipan un incremento moderado en las ventas navideñas en comparación con el año anterior. Aunque el crecimiento proyectado es inferior al de temporadas pasadas, sigue representando un rendimiento positivo en un entorno económico complicado.

Las expectativas generales sugieren que el consumidor continuará gastando durante noviembre y diciembre, especialmente en productos esenciales, tecnología y artículos típicos de la temporada. El comercio electrónico sigue avanzando, impulsado por compras rápidas, envíos gratuitos y ofertas exclusivas en línea.

Auge del comercio digital

Las compras en línea han experimentado un crecimiento notable en los días previos al Black Friday. Este aumento se debe a la comodidad, diversidad de productos y la capacidad de comparar precios en tiempo real, factores que refuerzan cada vez más la importancia del comercio digital.

La tendencia muestra que las plataformas en línea están capturando una porción creciente de las ventas, especialmente entre consumidores que prefieren evitar las multitudes o que buscan aprovechar las ofertas desde días anteriores.

Ajustes en precios y estrategias comerciales

Las condiciones económicas han llevado a muchos minoristas a revisar precios y estrategias de merchandising. En algunos casos, ciertos grupos de productos han experimentado aumentos moderados debido a mayores costos de producción, transporte e importación.

Este contexto ha generado campañas de descuentos más específicas, variaciones en la profundidad de las ofertas y ajustes en la gestión de inventarios. Mientras algunas tiendas han reducido promociones anticipadas, otras han intensificado sus esfuerzos durante la semana del Black Friday para atraer un mayor volumen de compras.

Un cierre sólido para el día más esperado del comercio

A pesar de que el entorno económico sigue siendo un desafío, el Black Friday continúa demostrando su relevancia en la cultura de consumo en Estados Unidos. La combinación de ventas presenciales, comercio digital y promociones estratégicas ha permitido que el mercado minorista mantenga su robustez.

En los próximos días, los analistas prevén que la actividad siga impulsada por el Cyber Monday y las semanas previas a Navidad, consolidando esta temporada como un periodo clave de recuperación y oportunidad para las empresas.